营销的拓展资料和汇报

营销的拓展资料和汇报第一篇

岁月不居，转眼间我来到九龄童装服饰公司销售部职业已经一年了！在刚来这个温馨和谐的大家庭中，我在单位领导及其同事们的支持帮助下，使我较快的适应本职业，职业效率和销售额有了明显地提升；把我这个学校应届生变成一个真正的社会人。

时刻催促我告别二零xx，憧憬激励我在二零xx年开创事业的新高！为了更好地完成九龄童装服饰公司下发的销售额的任务，我应该拓展资料以往的销售经验，扬长避短，下面是我二零xx年的职业情况拓展资料。

一：心得体会

在九龄童装服饰公司销售部职业了一年，我认为销售应该分为售前、售中、售后三大块。售前你应该先详细的了解销售产品的信息；不积跬步，无以至千里。任何一个产品的细节难题都需要大量的时刻和精力去摸索、研究。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能真正的了解产品，和顾客交流应该做到礼貌待客、热诚感染，我认为把销售职业不该一个任务或者是负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的高兴。可以说你要懂得享受销售的经过，你才能懂得能销售成功。进修售前，我先学会了在职业中接受顾客的漠视，要抱有大度能容的心态，面部表情要天然，微笑常在，自尊心不能太强哦！而且要懂得怎样吸引买家的注意力，开场白很重要，目的就是吸引对方的注意力，引起客户的兴

趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。售中的经过是建立在售前的基础上的，由于与顾客交流时，我们应该认真倾听，换位思索，我们一般都会遇到顾客的疑问，异议，这个时候应该运用在售前了解到的专业聪明为顾客解答难题，让他来了解产品的特点、优点等。有些交易不是很容易就达成的，而这时我们应该挖掘和了解客户的需求，积极的推荐优质的产品，以良好的服务态度和杰出的产质量量来获得顾客的认同。在顾客不喜欢或者有意向别的款式的衣服时，我们应该学会快速转型，直到顾客满意为止。售后应该是注重服务，当客户购买的商品出现质量难题时，应该马上去核对，如果真是质量的难题，我们应该和买家商议解决方案，尽量地满足买家的要求。积极快速的解决买家的售后难题，或许能给我们带来一些隐形的客源。

二：职业汇报

在九龄童装服饰公司销售部职业的一年中，我深深地体会到自己的不足之处，做职业必须谨小慎微，细节决定成败。做销售行业必须要先了解自己要销售的产品，而且必须要了解产品的每一个细节。九龄童装服饰公司主要销售的是童装中的羽绒服、棉服、羊毛衫、打底裤、牛仔裤等。正如：跛子走路—一步步来。我先了解的是羽绒服，为了了解这个羽绒服具体资料，我查了大量的公司内部资料和相关地关于。不查不知道，一查之下才知道，羽绒服也有这么多的学问。例如羽绒服的里料有灰鸭绒、白鸭绒。我们公司的羽绒服结构为外层为面料，上面有个涂层，光鲜亮丽，

是用来防水抗脏易清洗。白鸭绒是分布在最中间的，包围着白鸭绒的是二层防绒布，实现了不跑绒、不钻绒的优良质量。里料一般为：涤纶、混纺。羽绒服的细节很多，帽子的设计很重要，要厚实紧密，裁剪流行，防止寒风来袭；创新可爱的设计很瘦小朋友的欢迎。羽绒服的拉链也很重要哦，精细耐用的拉链，美观流行，可爱大方，采用优质环保树脂材质拉链，拉动顺滑可接受频繁的拉扯，拉链周边压线整齐结实牢固，实用持久！袖口的设计也很重要哦，公司一般采用的都是针织螺纹袖口，可松可紧，小手还可以藏在袖口里哦，保暖舒适，轻松抵御寒风，让宝宝在寒冷的冬天无所顾忌。口袋的设计也可以添加衣服的可爱、天真无暇的气息，精细的可爱样式可以增添童真趣味，而且对称型口袋可以让孩子置放物品且能保暖双手哦！衣服的整体设计也很重要哦，童装应该以流行可爱为主要的设计想法，衣服让孩子们穿了应该体现出孩子天真无邪、活泼可爱的气息。

全球上没有失败的人，只有暂时停止成功。成功者永不放弃，放弃者永不成功。

营销的拓展资料和汇报第二篇

一、职业汇报

自二零__年四月一日职业以来，我认真完成职业，努力进修，积极思索，职业能力逐步进步。伴随着鸿建房产的蓬勃进步，特别是二零__年又荣获“________”，我所职业的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际职业中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

顺带提一嘴，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加职业，无论从业务能力，还是从想法上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在职业能力进步，路线明确，态度端正。从而，对我的进步打下了良好的基础。

二、想法汇报

二零__年是我真真正正走上职业岗位的第一年，对于职业或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的想法脉络。

开头来说是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的技巧，找到正确的路线，进而取得正确的结局。具体而言，我对职业的态度就是选择自己关注着的，接着为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为职业不该一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的高兴。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我职业的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受职业，你才懂得怎样成功，期间来不得半点勉强。

接下来要讲，是能力难题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一难题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种职业，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险灵魂，以及进步潜力等，将直接决定职业的生活力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调进步和运作的人。

二零__年，我将以崭新的灵魂情形投入到职业当中，努力进修，进步职业、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

一、二零__年四月，准备并参加上海房展会。主要职业为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。

二、二零__年五月，准备企业内刊《___》的资料收集及酒店公寓资料的收集。

三、二零__年六月，返校一个月，考察楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(产权式)、晨熙假日酒店、名仕国际(loft公寓)等。

四、二零__年七月，第二期《____》收尾职业，与印刷厂协作印刷。撰写“____项目说明”、“______示范区可行性报告”等系列政府报告。

五、二零__年八月，____________。

六、二零__年九月，网站文字改版职业全部完成，重新启动留言板功能。

七、二零__年一零月，____商业房产考察。

营销的拓展资料和汇报第三篇

为了深刻的了解专业聪明，在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。在这次实习中，开头来说进行了几天的入职培训，对职业的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入进修，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，从而有购买的欲望。在观察前辈的日常职业中，同时自己也参与其中，将所学的学说聪明拿到实际的职业环境中去检验，达到锻炼自己的目的。

在实习中，结合专业对职业岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实习中在专业聪明上与其他人的差距，明白自己努力的路线，这一次的实习有很多感想。

在职业中必须做好十足的准备，“不打无准备之仗。”这是前人留给我们的经验教训，在市场营销当中更是如此。经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作特别的销售方式，才能赢得更多人的青睐。

有一个短期目标，根据自己的实际情况，能够做到什么地步，可不可以实施，明确路线才会有动力。对每一天的职业有一定的规划性，做事最忌漫无目的，如果出现“东一榔头西一棒子”，不仅会忘记自己的职业进度，而且浪费时刻与精力，在一天职业开始前形成安排好任务的习性，就能进步自己的效率，节约时刻。

在同事的慷慨帮助下，顺利的度过了假期的实习，在这一个月的实习生涯中，我进修到很多在课本上学不到的聪明，以及该怎样利用好自己的有利条件来达到目的。

从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局觉悟，在活动经过中要有规划性，讲究科学，同时这也是一门艺术。在这个经过中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，然而最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去欺骗客户，欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己，诚信做人，诚恳做自己。

营销的拓展资料和汇报第四篇

大家好!我来自营销部。开头来说非常感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时刻来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为安装分公司的一员。是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已四个多月了，这多少月里，在领导和同事的帮助下，我对职业流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以“信和”为核心的企业文化及各项规章制度。

来到险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项目的资料职业，同时也在积极的进修预算方面的聪明。在项目职业这一段时刻来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、质量、进度和商务四大块，安全是项目正常职业的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块职业才能保证项目高效的运行。因此这一段时刻来，我就在努力的执行和努力的进修这四大块的职业。下面，我就我入职以来的具体职业情况报告如下：

一、虚心请教、努力进修。在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以进修为主，因此来到项目后我开头来说的职业就是看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就积极的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们进修具体施工技巧。

二、以情服务、用心做事。在职业中我对每一个人都以礼相待，保持着热诚的微笑，耐心地帮助劳务人员，对他们提出的难题自己不能回答，我向领导请教后，才给予解答;对于出现质量难题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。

三、遵守制度、敢抓敢管。在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;用火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

四、任劳任怨、孜孜不倦。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最终一分钟’的心态去职业。如既往地做好每天的责任;对于自己不会的职业我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担职业，快速的进步自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教职业中的经验。

在这段时刻的职业中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：

一、职业时刻短，职业经验不足，没有建立有效的职业技巧;

二、个别职业做得不够细致，偶尔会出现协调不足;

三、自己的学说水平和工程项目经验还赶不上职业的要求，须亟待进步;

四、缺乏专业聪明的操作经验，不能及时的将在学校学到的专业聪明和操作职业进行有效的结合，需要更多的磨练和操作。

虽然我在职业中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的进步业务技能和职业水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。因此今后我将努力做到下面内容几点：

一、自觉加强进修，在学好专业聪明的同时，还要积极的去进修我们安装工程所涉及到的不同专业的聪明，扩宽聪明面，全面的提升自己;

二、克服年轻气躁，做到脚踏实地，进步职业主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴操作中完善进步自己;

三、进步自己的履岗能力，坚定的在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有职业，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工;

四、积极的进修商务聪明，由于只有清楚的认识到项目的造价预算，才能在职业中节约成本，为项目获得更多的利润。

虽然我一个刚从学校毕业学生，职业时刻仅仅四个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的五局人，能在五局这个大舞台上展示自己，为五局的辉煌奉献自己的一份力量。

营销的拓展资料和汇报第五篇

一、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。酒店客房出租率安宁均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

二、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本

能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润了万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元和%。其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的%、%、%。比年初预定指标分别降低了%、%、%。

三、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》“仪表、微笑、问候”等二零字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断进步员工的优质服务水准。因而，今年五月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣二分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。顺带提一嘴，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热诚周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”

四、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。

营销的拓展资料和汇报第六篇

按照保烟专司号文件灵魂，自月日保定动员大会召开至月日这段期间，我局（营销部）党组高度重视此项职业，召开多级会议，制定实施方案，利用悬挂街道条幅、发放宣传资料、电视专题的方式向社会和消费者做了详细的宣传，全体干部职工放弃休息天，和营销科人员并肩作战，进行了价签和价格表的印制和发放，在此经过中划分出了卷烟零售户自律小组，规范成员间互相监督，共同遵守自律公约。具体职业概括为下面内容多少方面：

一、召开多级会议，落实保定会议灵魂，制定实施方案。

保定市卷烟零售行业实行明码实价动员大会结束后，高碑店市烟草专卖局（营销部）立即把职业重点转移到会议灵魂的传达和职业落实上，于月日下午至月日下午，利用一天半的时刻，先后召开了党组扩大会议、班子成员扩大会议及全体干部职工大会，结合会议灵魂研究起草通过了实施方案，多层次、全方位贯彻落实明码实价职业。实施方案中，成立了组织机构，明确了相关部门的责任，并把任务细化、分解到具体人员身上。在明确想法、统一认识的基础上，明码实价职业在高碑店市已经按步骤，紧张有序地开展起来。

二、入户宣传明码实价，协商零售价格，成立自律小组。

客户经理走访客户宣传面要求做到百分之百，宣传内容为明码实价的含义和对零售户的好处，让零售户了解明码实价的意义和操作规程。专卖科和配送科在执法检查和送货经过中在做好本职职业的同时也要同样做好此项宣传职业。自月日起，客户经理入户协商卷烟零售价格，分领中经营业态，征求价格职业认真、仔细，征求比例达到了辖区入网零售户的。月日前，营销科进行了价格汇总，加权平均后以电子表格形式及时上报到分公司营销中心网络管理部。客户经理根据各自辖区实际情况，本着客户就近和交通便利的前提，在全市范围内划分、拟定出个自律小组和小组组长候选人。在发放明码实价宣传材料、张贴价签和价目表的经过中，由全局十二名中层干部组成的个小组，抽调部门科室人员，负责六个辖区内卷烟自律小组的筹备、成立职业。

三、抽调其他科室人员，印制、发放实价标签和实价表。

月日从分公司领取回文字印戳和数字印戳，月日，分公司下发了全市卷烟零售价格。局（营销部）党组经认真研究，从办公室、安保科、专卖科、稽查队、专管所抽调精干人员余人，协助营销科于月日至日，三天的连夜加班，高质量地赶制出高碑店零售户所需的万余张价签和张价目表。全局干部职工发扬连续作战的作风，放弃星期天的休息，分成八个小组，对全区个零售户进行入户张贴价签和价表职业。办公室协调全局可用车辆、客户经理、专管员、后勤人员全部加入到这项紧迫而重要的职业中。繁重的张贴任务，在集体力量的影响下，圆满地于月日下午时前完成。

四、多角度、全方位对社会和消费者宣传明码实价职业。

在深入零售户店面张贴_和物价局联合文件基础上，我们在法律宣传日、月日，组织人员在繁华阶段，进行了明码实价的社会宣传，向行人详细讲解卷烟零售实行明码实价给消费者带去的好处。我们在局（营销部）主体楼、城区主干道、主要乡镇悬挂有关明码实价条幅幅，内容主要为“月日全市卷烟零售实行明码实价”。月日，高碑店电视台对我局（营销部）明码实价的实行在中午和晚上的黄金时段进行了专题报道。

五、广泛征求零售户和消费者的意见，并进行信息反馈。

在以上职业进行的同时，我们广泛征求了广大零售户和消费者的意见，对明码实价具体难题给予了详细解释。零售户普遍反映：拥护并支持卷烟零售明码实价，可以避免同行间的恶意价格竞争，能够有效规范市场行为。消费者反映：明码实价后，购买卷烟就近就可以了，减少不必要的路途奔波，任何经营卷烟零售店把价格摆在明处，购买更加放心了。

营销的拓展资料和汇报第七篇

转眼半年又过去了，对于本人来说，又积累了半年的经验。在这短暂的上半年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职职业，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与进步。

一、主要职业

二、取得的成绩与不足

已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所进步，然而推广的力度还需加大；虽然车贴已经全部贴出去，然而也有少数投诉的，这说明我们职业不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和xx。然而我们的职业也有一定的难题，推广方式的局限性，车源的可利用性都需要进步，同时职业效率、职业态度都需要改善，创新性思考有待进步。

三、下半年职业规划

品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。下半年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在下半年里，还将有重大的改变和调整：推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌路线转变；怎样实现实现xx客户和线上资源客户的相互转换；怎样对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用；xx要进一步进步壮大，要将这个xx打造成一个让车友有成就感和归属感的xx。

不管怎样，我们的职业都离不开领导的悉心关怀和指导及同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司的进步壮大，让我们携手合作，创新出辉煌的明天！

营销的拓展资料和汇报第八篇

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进步打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大进步，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观影响，与总公司的要求尚有相当距离。公司在拓展资料________年度职业基础上，决心围绕________年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项职业。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地进步盛天公司在中国的`知名度铺好了稳定的基矗

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在三月初招聘七-八名业务员，全面培训业务聪明和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

一.全年实现销售收入二五零零万元。利润：一零零-一五零万元;

二.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于一零%;

三.各项管理费用同步下降一零%;

四.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

五.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部职业拓展资料范文

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标二五零零万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

一.划分销售区域。全国分七-八区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

二.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟一五-二零个省级城市的销售代理商;

三.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

四.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员三-五人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务规划数;

五.加强内部管理，进步经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标二五零零万，成本下降五%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司职业实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价格;

③产品开发费用管理。

公司还有很多职业需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司职业要点，结合公司实际，在________年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

营销的拓展资料和汇报第九篇

加入__公司也有三个月时刻了,回想起来时刻过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的职业模式有蛮大差异.不论是产品的专业聪明还是管理与职业气氛都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入情形,找不到路线,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节难题找出解决方案。

通过公司对专业聪明的培训与操作,这才让我找到了路线感,慢慢融入到了这种职业环境与职业模式,后面的职业时刻里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结局,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强职业能力，本着对职业精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项职业任务，职业能力都取得了相当大的进步，为今后的职业和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与职业情况拓展资料如下：

销售心得：

一、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

二、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

三、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

四、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员开头来说要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信赖。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户关于产品时尽量多关于自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，然而设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的物品。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

五、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

六、站在客户的角度提难题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

七、取得客户信赖，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会情感投资。

八、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

九、相互信赖，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

一零、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

一一、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

一二、让客户先“痛”后“痒”。

一三、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

一四、学会“进退战略”。

营销的拓展资料和汇报第一零篇

一、加强网建职业，努力进步卷烟营销水平

(一)线路优化职业

按照市局公司线路优化的职业要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，进步了职业效率。

(二)网上订货职业取得突破性进展，截止到一二月一六日，我局营销部网上订货客户数量达到一二五五户，占客户总数的，进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。

(三)示范店建设职业

二零一五年我们按市局(公司)的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建设职业并做好后续服务跟进职业。截止到一二月一六日，永福已建成示范店一九家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。

(四)卷烟零售户信息采集和分类管理职业

按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息采集职业，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后职业的开展打下良好的基础。

二、存在的主要难题

(一)、在制度落实上还要进一步强化。职业开展经过中虽然有各种制度的保障，但在具体职业中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，职业态度不扎实，造成职业力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是要身体力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强对员工的想法、道德、法规等方面的教育，增强其执行制度的自觉性;三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的外在动力。

(二)、在人员素质上还要进一步提升。员工在想法认识、学说聪明、专业技能等职业指标上，提升的幅度一直不大。主要缘故还是在员工队伍管理和教育培训上，现有机制还不体系和完善，影响了员工队伍结构更新和素质提升。今后的职业中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业进步的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练，让员工对教育培训能够主动参与和认真进修，并能通过教育培训有效提升职业能力和职业水平。

(三)、在监督考核上还要进一步强化。考核奖惩上，对员工的奖励力度体现的还不是很强。这样会对员工的职业积极性造成一定的消极影响。因此在今后职业中要科学确定任务指标和奖惩办法，让员工在开展职业时既有压力更要有完成任务指标的动力。注重对员工职业经过和结局的双重考核，这样既能保证员工职业开展执行到位，又能有效促进员工为确保适应职业需求。

(四)、卷烟品牌培育职业中存在的不足。一是品牌培育的手段有限;二是品牌培育中克服困难的决心不够强烈;三是与其他先进单位相比有一定差距;四是在品牌培育中客户经理的执行力有待加强。

营销的拓展资料和汇报第一一篇

二零xx年以来，宣传营销部职业在旅游指挥部的正确领导和各部门的支持配合下，职业得以顺利开展，主要职业任务已完成。现将职业拓展资料如下：

一、部门管理

管理性职业对于宣传营销部来讲，部门负责人起到的发挥性管理内容较少，多是以执行单位制度或为更好处理部门日常性职业而进行职业分配、职业要求及职业责任的落实。开门见山说，部门一直重视单位制度的执行力，在日常职业开展中，部门人员能够遵守单位各项职业制度及标准进行职业的落实与开展，部门人员整体职业正常，部门同事能够较好地配合开展职业。

接下来要讲，本部门坚持每周召开一次职业例会，对职业进行及时的拓展资料和安排部署，同时组织进修各种会议灵魂及业务聪明，以帮助部门人员进步个人综合能力。

二、职业回顾

（一）已组建导游服务中心，招聘一零多名杰出景区讲解员。

（二）注重品牌形象宣传，大力营造旅游气氛。一是在县境范围内，多角度、全方位的营造以梵净山文化为品牌形象的旅游气氛。进一步完善景区标识标牌，在主

要交通干道、车站等公共场所和人员密集的地方安装醒目旅游线路导游图和旅游宣传广告。

二是小编认为‘梵净山视窗》内部报刊开辟评论专栏、在梵净山有线电视台设立旅游专栏宣传旅游文化，并积极向民族、省、地电视台和报刊媒体推荐梵净山文化旅游品牌形象及旅游产品特点和特色，广泛开展旅游促销宣传。

三是利用发往全国各地大中巴客车、公交车进行大张旗鼓的宣传。如进行外观包装造型，张贴梵净山风光主景，播放宣传梵净山的碟片，制作宣传江口、宣传梵净山为主题的车座布套等，形成人人皆知、个个向往的浓厚气氛。

四是设计制作宣传梵净山旅游的手机彩铃或问候语，设置在电话座机、手机上，同时上传到互联网上供手机用户下载。

五是在贵州《读商》杂志推出梵净山宣传专版。六是小编认为‘中国自驾游》杂志推出六月、一零月两期梵净山宣传专版。

七是小编认为‘铜仁年鉴》上制作江口宣传版。

八是制作“一周一景”以短信的形式发送给广大移动用户。

（三）围绕旅游主题，已具体完成五大旅游宣传产品的包装。

一是制作了一本旅游手册；

二是制作了一张旅游地图；

三是制作了一组宣传梵净山、宣传江口的广告；

四是制作一个网站；

五是制作了一副以梵净山风光为背景的扑克牌。

（四）丰富旅游内涵，精心组织开展系列旅游文化主题活动。

一是举办全县傩文化大调演。本次活动的举办，收集、整理、提炼了以傩文化为代表的民族民间文化，使我县傩文化曲目得以完整保护。

二是举办梵净山导游才艺大赛。这次活动的成功举办，进一步培养和锻炼了一批导游人才，展现了广大人民群众的灵魂风貌，丰富了广大人民群众的文化生活，激发了广大人民群众热爱江口、建设江口的巨大热诚。

三是与宣传部等部门共同举办二零xx“网络媒体看江口”活动，对宣传江口、宣传梵净山起到积极的推动影响。

四是组织省写作家协会来江采风活动，为出版《灵山梵净江口》（暂定名）做充分准备。

大面上看，我县宣传营销职业开展较为顺利，已取得不错效果，但仍然存在不少困难和难题，一是我部人员更替快，造成有些职业的短时停滞；二是宣传资金缺乏，致使宣传营销职业无法顺利开展。下一步，我们将进一步加大宣传营销资金的争取力度，确保各项宣传职业顺利完成，以达到宣传梵净山、宣传江口，塑造梵净山旅游品牌的目的。

营销的拓展资料和汇报第一二篇

转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职职业，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与进步。拓展资料过去，展望未来，现将二零二零年职业简要拓展资料如下：

一、主要职业

（一）市场：市场的主要职业是地面的推广，是目前宣传最直接的部门；

（三）推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等等；

（四）车源采编：主要是为业务部门提供车源信息，一个基础而又重要的部分。

二、二零二二年职业规划

xx电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：

（一）推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌路线转变；

（二）怎样实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换；

（三）怎样对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用；

（四）财富徽商俱乐部车友会要进一步进步壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。

三、回首二零二二，展望二零二二

在恪守以往取得的成绩和好的职业技巧外，争取在二零二二年能改善去年的不足，使职业再上一个新的台阶。不管怎样，我们的职业都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。二零二二年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年职业中的不足，把新一年的职业做得更好。为了公司的进步壮大，让我们携手合作，创新出辉煌的明天！

营销的拓展资料和汇报第一三篇

我于二零__年_月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在职业模式和职业方式上有了重大的突破和改变，在试用期期间，我严格要求自己，做好自己的本职职业。现将试用期的职业述职如下：

一、销售部办公室的日常职业

作为公司的销售总监，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部总监一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调职业觉悟，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售总监，我负责用户的回款额及逾期欠款额的职业，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的路线

入职到现在，本人爱岗尽职、创新性地开展职业，虽然取得了成绩，但也存在一些难题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的进修，拓展聪明面，努力进修工程机械专业聪明，对于同行业的进步以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的职业当中，我会扬长避短，做一名称职的销售总监，与企业共成长。

营销的拓展资料和汇报第一四篇

二零xx年从我加入到了支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险职业。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热诚帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项职业任务。下面内容是本人一年来的职业情况汇报。

一、努力进步政治素养和想法道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治进修、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治路线，认真进修_学说和重要想法等，从各方面主动努力进步自身政治素养和想法道德水平，在想法上政治上都有所进步。

二、努力进步业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务进修培训和考试考核，勤于进修，善于创新，不断加强自身业务素质的训练，不断进步业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的职业中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项职业任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力职业，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项职业任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销职业和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险营销的热爱，竭尽全力来履行自己的职业和岗位责任，努力按上级领导的要求做好各方面职业，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的职业中努力查找差距，勇气地克服缺点和不足，进一步进步自身综合素质，把该做的职业做实、做好。

营销的拓展资料和汇报第一五篇

二零xx年的职业可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在进修，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来拓展资料一下了。现在将二零xx年的职业拓展资料如下

一、营销部主要完成职业

一、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部职业的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，职业量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的一一万的经营目标。截止到一一月三零日，会议的总收入达到一六七四六九元（会议场租一六四一零零元、横幅及水牌一三七零元、其它元）一二月会议收入参照一一月估算，全年会议收入有望突破一八万（在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费一。五万左右）。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。二零xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：

A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了八零把新的会议椅、一零条会议桌、一八块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器

C、网络订房公司艺龙网、移动一二五八零、电信一一八一一四中国航信、亿客栈等（网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。二零xx年一至一零月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为二四九间）。

B、客户的维护：开头来说将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠情形的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的缘故大概有下面内容多少方面的缘故一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

接下来我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止一一月三零日，客房棋牌发放积分卡二四零张，积分兑换的客房为一二九间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户进步成金卡客户。二零xx年共计发放金卡一七张（工行__、__、__公司__等）。

三、旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、景湘国旅、湘西国旅合作。截止一一月三零日，酒店共接待旅行社用房三八三。五间（旅行社一直实行的一六免一，全陪半价，因此旅行社实际使用酒店客房四零零间左右），共计为酒店客房带来的收入为五七九二九元（平均房价约为一四五元/间）。

除旅行社外，二零xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后一九批次的团队，共计使用酒店客房一零三四间。实现房费收入二零六六五五元（平均房价为一九九元/间）。

二零xx年一月至一一月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为二八六零零零余元（其中由会议所带来的餐饮收入为一三一四八四元）。全年必将超过三零万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。

二、营销部在职业中存在的不足

一、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的影响。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，因此在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去二零xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

二、与宾客间的互动不足

营销部在日常的职业中，除了会议接待的经过中有较少的与顾客面对面交流的时刻，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创新宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常职业中忽略掉了。

三、新兴市场与新客户的开发力度不够

二零xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但平心而论力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到一%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到三。五%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、二零xx年职业规划

一、努力使散客的入住率上一个台阶

二零xx年，营销部的主要职业其中一个将放在进步散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大进步。

二、加强与各大旅行社间联系

二零xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时刻，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

二零xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会依然如故地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创新最佳效益

五、具体的目标明确

A、会议规划收入为一三万，理想目标是完成一五万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到四五万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破四零万

新的一年，我们必将继续探索，继续进修，我们希望又会有忙碌而充实的一年，然而明年再回过头来拓展资料的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项职业都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家

营销的拓展资料和汇报第一六篇

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的二零xx年，满怀热诚的迎来了光明灿烂、充满希望的。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的职业做一下年终职业划重点：

一、完成了xxP圆筒、xxP彩虹、xxP共xx个集装箱的出口到xx，xx个托盘的xxP彩虹出口到xx本，xx个托盘的xxP和xx彩虹到xx，及xx套圆筒和xx套xxP（REPLACEMENT）到xx。

主要负责：

一、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有